木質家具賣場（chǎng）銷（xiāo）售六式

一步：微笑打招呼▽

一步為“微笑打招呼”。這實際上是建立誠信的關係階段或者叫提高印（yìn）象分。要做好微笑打招呼，其實並不是一件容易的事，就拿（ná）微笑來說，很多導購是“皮笑肉不（bú）笑”，即不是發（fā）自內心的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳（chuán）遞的木（mù）質家具賣場品牌和產品的信息，消費者所感（gǎn）受到的誠信度都會（huì）大打折（shé）扣。

微（wēi）笑打（dǎ）招呼要注意兩個細節點：其一，不應站在門（mén）口、門外，這樣會把客（kè）人（rén）嚇走。應站在店裏靠後兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當客戶（hù）來到店裏後，就一定要集中精（jīng）力，投入到賣（mài）貨的情境（jìng）中，重視每一個客戶。

二式：產品吸引點▽

二（èr）步為“產品吸引（yǐn）點”。即（jí）在色彩或款式或價格上（shàng）做文章（zhāng），也就是說要因地製宜。客戶關注色彩，粉色视频污污污就（jiù）圍繞色彩予以引導與解說；客戶在乎價格，粉色视频污污污在價格上予以（yǐ）指引。營銷不同於推銷，一（yī）定是站在顧客的角度思考問題。客戶希（xī）望物美價廉，很多時候並不是物又美、價又廉，隻能是物超所（suǒ）值。所以“舍得”二字要給客戶灌輸（shū）（客戶多花一點錢買（mǎi）回去的是長久的享受、環保、綠色與健康）。

三式（shì）：產品介紹▽

三步法為“產品介紹”，這是介紹產品的基本信息。要做好產品介紹，我覺得要學會寫記敘文，也就是（shì）說要利用寫記敘文的方法來介紹（shào）產品。比（bǐ）如說：舉例法、數字法、誇張（zhāng）法、對（duì）比法，通（tōng）過這（zhè）樣多方麵的介紹，顧客就自然明白產品（pǐn）的價值了（le）。

四式：勸銷▽

四步叫為“勸銷”。即用讚美、感情與柔情應對並肯定你的客戶。當產品價格、色彩、款式甚至是板材等各方麵客戶都（dōu）已滿意但還在（zài）猶豫，麵臨是否簽訂單或“省錢（qián）”的選擇時，就要用到勸銷，勸銷一般要用到“假設法”、“痛苦法”、“櫻桃樹法”等。

勸銷的時候，包括產品介紹時，注意除了要講，還要學（xué）會傾聽，從傾聽中辨別真假（jiǎ）信息，從而應對提問，讓客戶進入（rù）自己的語境。一句話，想客戶之所想，客戶不想要的，不要給他，客戶（hù）想要的，要全部給他。

五式：防禦▽

五步為（wéi）“防禦”，勸銷沒有解決問題，客（kè）戶還沒有下定決（jué）心，需要再三溝（gōu）通，或者說整個前（qián）四步還不完善，客戶發現你的講話有漏洞，包括對服務產生懷疑，或者（zhě）說客戶認為不劃算，有動搖時，就（jiù）要用到防禦，說白了，就是將前麵的（de）四步再一針（zhēn）見血（xuè）地強調一次。

粉色视频污污污有時候說賣貨難，其實並不難，都是一些細節的把握和一些心靈的（de）溝通，包括與（yǔ）顧客進行思想（xiǎng）的（de）對接，營銷（xiāo）說白了就（jiù）是一場人與人之間關係的溝通。

六步：送客▽

第六步是“感謝和送客”。將顧（gù）客送出店門的時候，粉色视频污污污一般要目送其步出店門六步。

賣場營銷實（shí）際上是感情營銷，卓（zhuó）怡家具產（chǎn）品隻是載體，情感的溝通才是關鍵，客（kè）戶花錢是買一種享受。

誰能將產品、將利益、將享受講（jiǎng）清楚（chǔ）並讓（ràng）客戶明白，誰就成功了（le）。